薛维舟-组织类大客户销售与关系管理 24节
课程位置：L1-76
课程目录：
01、企业的业务定位及营销策略_.mkv
02、企业对自身市场地位及客户的竞争策略_.mkv
03、企业要遵守什么样的市场竞争规律_.mkv
04、企业怎样建立品牌_.mkv
05、组织类大客户营销与关系管理的三大趋势_.mkv
06、如何做好大客户营销工作_.mkv
07、营销工作的主体内容与大客户关系_.mkv
08、大客户经理的要求与训练_.mkv
09、客户群体的调研策略-年龄性别_.mkv
10、客户群体的调研策略-文化程度与经历_.mkv
11、客户群体的调研策略-经济收入与地域文化影响_.mkv
12、组织购买者的分类_.mkv
13、如何了解衍生需求和无弹性需求_.mkv
14、如何了解波动需求_.mkv
15、如何应对客户的专业化采购_.mkv
16、组织购买过程中的角色与影响_.mkv
17、发展组织客户中的内线_.mkv
18、影响消费者决策的个人因素_.mkv
19、老虎型性格的人有什么特质_.mkv
20、了解其他种类的个性特征_.mkv
21、大客户的四型人格分析_.mkv
22、组织客户市场的一半购买决策_.mkv
23、客户采购流程分析_.mkv
24、七种销售工具及其适用对象_.mkv
